优衣库的对手要来中国了！从不打折你看好吗？
Everlane是何方神圣？
近日，已拥有3家线下实体店的美国互联网轻奢品牌Everlane正式进军中国市场 ，将于8月26日在天猫国际开设海外旗舰店 。
其天猫店目前已经积累了近15000名粉丝，将会发售男女装等全系列产品，还有今年最新推出的环保鞋履系列Tread by Everlane。同时品牌还开通了微信官方公众号及官方微博，全面进军中国市场。
从一件T恤到估值20亿美元
优衣库的对手来了！ 一个从不打折，只卖基础款的服饰品牌进军中国了！
Everlane于2011年在美国旧金山创立，最初从一件简单的T恤开始，到如今产品线拓展到男装、女装、包袋、鞋履等品类。
作为美国互联网轻奢品牌，牛仔裤和T恤是Everlane的两个重要品类，一直以来主打高品质、环保、风格简洁的基本款。更坚称，品牌只与注重品质、崇尚环保、符合人性化精神的工厂合作。
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短短几年的时间，Everlane达到爆发性的成长，成为业界最有趣味性、最具创新性的企业。
当初凭一件T恤获得110万美元的天使轮投资，成立仅2年销售额就达1200万美元，2015年已超过5000万美元，2016年更突破1亿美元，并在同年获得1700万美元的D轮融资，目前估值已接近20亿美元。
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Everlane一直锁定都市的千禧一代作为目标客群，让设计师充分了解消费者的想法和消费习惯，并根据反馈和数据来设计产品，所以推出新品的周期和传统时装季节性发布不同，还会根据用户的需求制定不同的营销策略。
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2018年3月，Everlane还推出了首个男女装内衣系列，包括文胸、内衣、内裤等，该系列保持了 Everlane 一贯的简洁风。
不追潮流、不打折、定价透明
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Everlane从创立以来，不管是出品还是营销模式，都不按套路出牌，TA能持续保持生命力的原因离不开以下四点：
1、不追求潮流，售卖基本款
跟优衣库和MUJI相似之处在于，Everlane也是以“10年不过时”的产品理念，主打经典基本款，注重品质，连品牌创立之初的T恤至今仍然可以买到。
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2、从不打折，上新慢
比起ZARA等快时尚品牌每周上新的节奏，Everlane每年上新不超过100款，根本不追求潮流，与快时尚背道而驰。
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而且，从不打折！不参与换季大减价，还曾在“黑色星期五”停运网站一天，保护品牌的价值。
3、定价流程高度透明——核心策略
Everlane最核心的经营策略便是“价格透明”，在官网可以看到，一件商品会有3种价格：最低价（商品成本+运费）、中间价（商品成本＋运费＋运营开销）、最高价（商品成本＋运费＋团队运营开销+公司发展资金）。顾客可以在里面自由选择一个价格进行支付，这个活动叫”Choose What You Pay”。
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如此透明化的价格，不仅可以提高消费者对于品牌的忠诚度，还进一步加强了“质价比”的品牌形象。Everlane一件普通T恤最低156元，一条牛仔裤售价600元左右。
4、通过社交网络和网红营销
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为了推广新产品，Everlane在纽约、旧金山和洛杉矶等地的高级酒店租了房间，消费者可以提前在网上预约，就能去现场试鞋，合适的话仍要回到现上下单。
Everlane还推出Everlane Now的服务，让纽约和旧金山的消费者，线上下单后一小时内就能收到产品。
纽约旗店只卖畅销商品和新品
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截至目前，Everlane在美国已有3家实体门店，分别位于纽约、旧金山和洛杉矶，其中洛杉矶店是今年8月份才新开业的。据悉，今年9月，品牌还将在布鲁克林开出旗下第4家门店。
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曾经扬言绝不开线下实体店的Everlane，终于在2017年开出首家旗舰店。并且每次在新的城市开店前，都会先开出showroom或快闪店进行试水，吸引当地消费者。
2016年，Everlane便在旧金山总部办公室开了一家showroom,名为Fit Studio，专门让顾客体验和购买新品。
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2017年12月，Everlane在纽约王子大街开出第一家品牌旗舰店。该店占地180多平米，空间设计以白色和粉色为主色调，搭配绿植、木头、花岗岩等元素，符合品牌简洁的风格和柔和的色彩风格。店内设置了三个休息区，可供举办社区活动、对话论坛等。
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那么，这家店有何特色？
*只陈列新品、畅销单品，以及专门为纽约店设计的特色产品
*创新性地提出“体验店”的概念，在实体店下单，也要走线上流程。
*顾客可以预约门店个人造型设计， 还可以直接进行退换货
*与纽约当地品牌合作开展各种活动，例如开设瑜伽课、冥想课、公开讲座等
