Newlook、forever 21等国际快时尚品牌纷纷退出中国市场，国内的本土服装企业也受到了冲击不断关店，要靠出租总部大厦来缓解资金压力，就连美邦和森马两品牌也遇到了冰火两重天的境地。24岁的美邦和17岁的森马，可以算得上是中国本土休闲服装的代表，两品牌都抓住了2000年休闲服饰的高速发展期，迅速成为本土休闲服饰的头部企业。

遍地开花的店铺表面上看是不错的发展，但实际上两品牌的业绩却是冰火两重天。据相关数据显示，美邦2019年三季报营收额为40.34亿元，同比下滑27.27%，净亏损2.38亿元，前三季累计净亏损9990.28万元。森马2019年三季报披露的营收额为132.61亿元，同比增长35.82%，净利润为13.07亿元，同比增长2.79%。表面上的平淡背后却是紧张不已，面对如此寒冬，美邦、森马应该何去何从?

拥抱电商平台

零售时代，线上线下链条打通是关键。伴随着千禧一代的崛起，年轻消费者成为消费市场的主力军，品牌方如若想要长久发展，就要抓住这部分群体的心。对于年轻人而言，线上消费买的是便捷，线下消费买的是体检，森马、美邦也抓住了线上发展的机会。自2010年入驻天猫旗舰店后，森马品牌就开始线上发力，电商规模一路飙升，据了解2017年森马的线上收入就已经突破50亿元，2018年更是跻身天猫双11亿元俱乐部，无论是流量还是销量，森马的排名都处于前列。

和森马相比，美邦加入电商平台的时间不分先后，不同的是美特斯邦威从2010年开始重点打造电商平台邦购网，而后又推出支持一键购买的穿衣搭配平台“有范APP”，在销量上也大幅度提升。其实，不难发现的是，森马和美特斯邦威持续增长的背后，不仅仅是因为线上渠道的打通，更是因为走年轻化的道路，两品牌一直都在通过大数据洞察年轻人的喜爱，拥抱电商平台，抓住“双11”热点，通过网红直播等多种渠道去拓张市场。

目光瞄准新零售

在拥抱电商平台后，国内休闲服饰平台局面变好，但是这也不过是昙花一现，很多品牌在经历过高速增长之后，都会出现增长下滑、品牌老化的过程，美特斯邦威、森马目前也面临着品牌老化、增长乏力的问题。之所有出现这种问题，一方面是因为市场供需关系的改变，另一方面则是因为电商品牌异军突起，消费者需求日益多元化，服装市场变得愈加复杂。

为了改变这种现状，美特斯邦威、森马改变了战略布局，开始了新零售计划。据了解，从去年9月开始，上海美特斯邦威专柜就与手机天猫达成深度合作，消费者可以直接向门店导购下单，美特斯邦威整合区域内库存，找到最近的门店后，由蜂鸟跑腿直接送货，一小时内就能到达消费者的手中，简单便捷。森马则通过与天猫的合作，打通线上线下支付和流量接口，并在部分旗舰店中设置微笑测评机，尝试用新技术吸引消费者。同在一个赛道上的美特斯邦威和森马，目前已经不分敌我，谁能改变当下寒冬的现状，谁才是高手。

细分服装市场

如果说美特斯邦威和森马的崛起都是因为抓住了中国休闲服饰市场高增长的契机，那目前遇到的寒冬现象就是因为没有顺势发展。当年，美特斯邦威、森马既然可以通过拥抱电商平台，超过更早领头的真维斯、班尼路等品牌，现在就能受到其他快时尚品牌的冲击。“三十年河东三十年河西”不是说说而已，面对当前的困境，其实不仅仅是美特斯邦威和森马，更是中国本土休闲服装品牌当前共同面对的问题。

服装行业不同于其他行业，想要站稳脚跟，就要注重市场的变化。如今，消费群体的变化直接影响了市场的变化，小众市场的未来是蓝海，个性化、多样化的消费则是未来发展的一个重要趋势。因此，美特斯邦威、森马要抓住市场的变化，从产品、研发到服务，每一步都要快速跟上国际化的步伐，迎合年轻消费者的需求，这样才能使品牌更有吸引力。

服装品牌的日子并不好过，今年的双十一购物节即将到来，不知美特斯邦威、森马是否可以抓住这次机会调整状态。电商平台的冲击，洋品牌的入侵，销售状况的下滑，这些都是导致中国本土休闲服饰遇到寒冬的原因，如何转危为安，善用方法才是服装品牌的关键。